2018年9月2-3日，喜乐佳生物科技有限公司在安徽蒙城玖隆国际大酒店召开2018年9月营销管理工作会议。公司总经理、副总经理，安徽、湖北生产基地总经理、部门经理，市场事业部、片区、分公司总经理及部分战略联盟、合作伙伴等180余人参加此次会议。

 

      会议议程三项：一、公司总经理闫顺丕先生作《“德”文化为喜乐佳人指引前进方向》的工作报告；二、公司技术部总监李华先生作《喜乐佳猪饲料精准营养解决方案之“弱仔猪产生的原因及对策” 》的技术报告；三、公司高管、部门负责人月述职汇报。

 

 

      9月2日，喜乐佳生物科技有限公司董事长、总经理闫顺丕先生首先作《“德”文化为喜乐佳人指引前进方向》的工作报告。

 

 

      闫总指出：“德”文化是喜乐佳人在经营活动中形成的经营理念、价值观念、社会责任、企业形象的总和，每一个企业都有自己独特的、与众不同的企业文化，喜乐佳生物科技有限公司独特的企业文化即“德”文化。

 

      为什么需要企业文化？

 

      一群志同道合的朋友们共同从事着一种事业，他们会发现：

      没有领头人不行，“蛇无头不走，鸟无头不飞”，人无领头将是一盘散砂，如乌合之众，散兵游勇。

      没有约定和有言在先，没有条条框框约束，不仅办事效率低，而且杂乱无章、难以成事。

      事业没有目标，从业者没有理想、信念、宗旨，如信马游缰。

      虽有规章制度、经营方略、对外形象，若不合时宜，得不到大家认同，将难以持续执行，极易出现内忧外患。

 

      要避免发生这些现象的发生，引导企业持续健康发展，就必须有适合企业发展需要、被集体理解、遵行的企业文化，以此解决以下三个层面的问题。

 

      一是精神层面：企业奉行的宗旨和道德规范是什么？企业的最终目标是什么？企业领导、员工信奉什么？用怎样的理念、方式方法提高企业的竞争力和凝聚力？

      二是制度层面：制定科学、规范、合理、人性化的企业领导体制、组织机构、经营制度、管理制度和其它一些特殊制度。

      三是物质层面：生产、推广优质产品，加强企业宣传和人文宣传，开展多种形式的职工活动。但物质层面须服从精神层面和制度层面的主旨及要求。

 

 

 

 

      紧接着，闫总从《“喜乐佳”奉行的宗旨和道德规范 》、《“德”文化为喜乐佳人前进助力》、《“德”文化为喜乐佳人指引前进方向》等三大部分展开报告内容。

 

      一、“喜乐佳”奉行的宗旨

 

      （一）核心价值观 ：成就客户  以人为本  创新发展

 

      1、成就客户

      （1）以客户为中心，时刻关注客户需求，快速响应客户需求，为优秀客户持续创造价值。

      （2）用关心、爱心、服务将“喜乐佳”潜在客户快速转化为优秀客户，即用户；用持续创造价值永远留住“用户”。

      （3）为客户服务是“喜乐佳”的使命，客户需求是“喜乐佳”发展的动力。成就客户就是成就自己。

      （4）与战略联盟、合作伙伴共建、共享、共赢、共同成长。

 

      2、以人为本

      （1）“喜乐佳”凝心聚智、以德汇才，恪守“德、智、贤、敬”的人才观，选人、育人、用人始终坚持以德为先。

      （2）喜乐佳为所有员工和有志之士搭建公开、公平、公正施展抱负的平台；鼓励、支持科技人员勇于创新。

      （3）从经营能力、创新能力、执行力、忠诚度等方面综合评价员工，营造“能者上、平者让、庸者下”的用人氛围，一方面保持企业持续发展的活力，另一方面促进人才不断的自我提升。

 

      3、创新发展

      （1）创新是引领发展的动力，创新的目的就是为了驱动发展，发展必须靠科技创新驱动。正所谓“创新为源，质量为根，诚信为本，服务为魂”。

      （2）创新要立足传统、突破传统，依托现实、推动变革。

      （3）把创新发展放在企业发展全局的核心位置，推进理念创新、体制创新、机制创新、技术创新、产品创新，用根本变化、整体变化、长远变化等推进企业根本性、整体性和长久性的发展。

      （4）创新兴则企业兴，创新强则企业强，创新久则企业持续发展。

 

      （二）企业愿景：新时代先进养殖理念的实践者和传播者

 

      1、“高效益”来源于“优良品种+合理的猪场设计+细致的饲养管理+程序化的人工免疫+精准营养”

 

      2、喜乐佳产品设计理念

      （1）以猪为中心，满足猪各阶段营养需求。

      （2）鲜的食材就是的诱食剂。

      （3）易消化吸收的零抗原原料才是保障猪肠道健康的正确选择。

      （4）母猪饲料“三通一短”。肝通无泪斑、肠通不便秘、乳腺通奶水足、产程短。

 

      3、喜乐佳产品设计定位

      （1）产品“持续、优质、高效”。

      （2）把握“后备母猪、妊娠母猪、哺乳母猪，仔猪，中猪，大猪”等营养技术脉点。

 

      4、喜乐佳优秀成绩标准

      现行成绩标准：提升繁殖性能15%以上，提高断奶窝重20%以上，缩短出栏时间15天以上。

      （1）一头健康优质母猪年繁殖2.37窝以上，年产离乳仔猪数30头以上。

      （2）仔猪出生窝重15公斤以上。

      （3）乳猪25天断奶，窝重105kg以上，单头70天35kg以上。

      （4）135kg体重·饲料用量300kg以下。

      （5）每头经产母猪年提供3吨以上高品质猪肉。

      未来成绩标准

      （1）生产速度：100—120日龄达100kg。

      （2）饲料报酬：1.3—1.5。

      （3）生产水平：1头母猪终身生产优质瘦肉10吨以上。

      （4）猪肉品质：安全，营养，美味，保健。

 

 

      二、“喜乐佳”奉行的道德规范

 

      （一）喜乐佳企业文化的核心：德 ----以德正心、以德正行，以德兴业

 

      1、以德正心

      即是正思想，正灵魂，正理念。

      宁可吃亏也不占小便宜，宁可付出也不辜负人心。

      不会为了金钱泯灭自己的良心，也不会为了利益去欺骗他人的信任。

      不伪装、不浮躁、不欺骗，体现出人心的真；

      懂宽容、懂尊重、懂体谅，表现出人心的善。

      一个人丢掉什么也不能丢掉真心，一个人没有什么也不能没有良心。

      顶天立地地做人，无愧于己；光明磊落地做事，无愧于心。

 

      2、以德正行

      （1）用“德”的标准和要求时刻检束自身言行，做人德为先，待人诚为先，做事勤为先。

      （2）放大格局。用长远的目光看问题，用放大的视角读人生，用宽广的胸襟和胆识想未来。心有多远，事      业就有多远，格局有多大，事业就有多大。

      （3）作别人不愿做、不敢做、做不好的事，帮助别人实现他实现不了的理想和抱负。赠人玫瑰手留余香。

 

      3、以德兴业

      （1）我们的事业必须首先利于国家、利于人民。这是保障企业持续健康发展的基础。

      （2）我们的事业必须建立在与所有合作伙伴“共建、共享、共盈、共同发展”的基础上。这是保障企业长      盛不衰的必备条件。    

      （3）我们的事业必须以前瞻性的未来理念为引领，占据行业发展制高点。这是保障企业旺盛生命力的法宝。

      （4）我们的事业必须时刻心系客户、为客户谋利益，不畏竞争，敢于竞争；用道义感动客户、用诚信取信      客户、用产品质量和服务留住用户。

 

 

      三、喜乐佳人信奉什么？

 

      “质量求生存，创新谋发展，诚信赢天下”！以“德”文化提升凝聚力，以质量、信誉、效益提升竞争力！

 

 

      闫总提出：在当前猪业形势进入低谷，饲料行业竞争残酷的大背景下，喜乐佳人唯有坚持“喜乐佳企业精神”、坚持“喜乐佳企业管理理念”，义无反顾、勇往直前！

 

      一、喜乐佳企业精神 ：学习、改变、团结、拼搏

 

      （一）学习

      向书本求知，向实践求真，向长者求教，向朋友求帮。

 

      （二）改变

      1、用未来的理念改变原有的传统观念；

      2、用超前的思维改变固有的思维；

      3、用现代化科技手段改变传统行为。

 

      （三）团结

      1、以精诚团结的协作精神凝聚发展合力，团结与自己意见相同的人，更要团结与自己意见不同的人。

      2、一个优秀的团队须具备如下优点：

      成绩优秀、心理健康、勤学文明、活泼向上、团结友善，最重要的是团结。团结、互助、友爱是人生必不可少的道德品质，只有拥有这种优秀的品质，集体才能变成有机的整体，担当起建设企业的重任。

      3、一个具有团结精神的团队，能使每个队员士气高涨、主动工作，形成集体意识和共同价值观，自觉地将聪明才智贡献给团队，同时让自己得到全面发展。

      4、对内团结同事、齐心协力、相互配合，促进各项目标的落实；

      对外关心客户，增强市场意识、效益意识、风险意识，与合作伙伴结成命运共同体。

      5、团结就是力量，“上下齐心，其利断金”！团结将会推动企业持续发展。

 

      （四）拼搏

      1、制定目标、锁定方向、不遗余力、奋勇向前。

      2、胜不骄、败不馁，坚定意志，竭尽全力，不忘初心。

      3、想别人不敢想之事，作别人不敢做之事，成别人不能成之事。

      4、拼搏是辛苦的，但却充满着快乐。在拼搏中磨练意志、体味人生、享受成功。

      5、“狭路相逢勇者胜”！ 面对对手敢于亮剑！面对困难敢于亮剑！

 

      二、喜乐佳企业管理理念 ：产品品质化、服务专业化、创新持续化、管理人性化

 

      （一）产品品质化

      1、对产品质量标准的严格要求：制定严格的原料验收标准和成品检测标准。

      2、对生产技术和工艺流程的严格要求：配方科学、设备先进、工艺流程考究。

      3、生产管理的严格要求：生产人员严格执行岗位职责、生产流程、生产技术标准；质检员执行生产跟班制，严格监督检查生产过程的每个环节。

 

      （二）服务专业化

      1、统一服务模式；

      2、强化精细分工， 职责到人、奖惩到人，突显执行力；

      3、服务的系统化、规范化、信息化、智能化；

      4、用客户满意度衡量服务质量优劣。

 

      （三）创新持续化

      1、持续创新推动企业健康发展，企业创新活动是获取竞争优势的核心内容之一。

      2、创新过程应贯穿企业的整个生命周期，“生命不已，创新不止”。

      3、持续创新应体现在企业发展的方方面面。文化创新、理论创新、思维创新、制度创新、管理创新 、组织创新 、行为创新等。

      4、综合企业人、财、物各种生产要素，建立具有强大功能的持续创新体系。

 

      （四）管理人性化

      1、尊重大于管理，定位大于激励。

      2、人人做环境的缔造者、制度的执行者，形成文化合力。

      3、根据人性化管理四个发展阶段的特点（人际权力管理阶段、人际沟通阶段、合作管理阶段、奉献管理阶段），循序渐进、不断完善。

 

      三、与时俱进

      （一）思想上与时俱进。舍小我为大我，舍小家为大家；居“下德”思  “上德”。

      （二）产品设计和产品质量与时俱进。满足猪各阶段营养需求，深受市场欢迎、客户青睐。

      （三）管理与时俱进。根据企业发展、产品质量要求引入前沿性、现代化管理理念、方式方法。

      （四）服务与时俱进。随时满足市场、客户需求，突显服务及时性、准确性、时代性。

 

 

      闫总对“聪明+勤奋=成功”的人生公式提出不同见解，告诉朋友们：选择“方向”比“努力”更重要，方向不对，努力白费。一个人如果想要有所成就，核心是必须有自己的方向和目标， 只有方向正确了，才能事半功倍。

 

      “喜乐佳”市场人员如果是为了销售而销售，与客户的合作一定不会长久；如果心中想着客户需求、客户利益、养殖效益，为优秀客户持续创造价值，客户一定会与你永久地合作下去。

喜乐佳企业文化就是指引喜乐佳人如何做人？做好人！如何做事？做实事！如何关注客户需求？与合作伙伴结成命运共同体、共同成长、共建共赢！

 

      一、喜乐佳经营战略 ：德为先、质为本、诚信赢天下，凝众心、聚众智、协同谋发展

 

      （一）德为先

      “喜乐佳”人做人、做事永远把“德”放在位，时刻用“德”的标准约束自己的思想、规范自己的行为；以德立身 ，以德兴业；德行天下，利行四方。

 

      （二）质为本

      质量是企业的生命。喜乐佳的产品定位“以猪为中心”，用精准营养、苛刻的检测标准、的技术、先进的生产工艺为猪作美味佳肴。

 

      （三）诚信赢天下

      诚信是企业生存之本。“喜乐佳”兑现每一句承诺，与所有合作伙伴“开诚布公，坦诚相见”。

 

      （四）凝众心

      用德的思想、德的理念、德的行为感召志同道合者共创伟业，心系公司，心系客户，心系社会。

 

      （五）聚众智

      将所有员工、合作伙伴的智慧、才华聚集到学习和工作上、客户的需求上、产品研发和生产上、对社会和集体的奉献上。

 

      （六）协同谋发展

      公司、员工、客户、供应商等同心协力，为养殖增效、企业长久发展、社会进步等尽心竭力。

 

 

      闫总最后强调：喜乐佳企业的“德”文化，为所有喜乐佳人指明了做人、做事的方向、原则、核心价值观，确定了企业管理理念、经营战略和企业愿景，是“喜乐佳”发展的精神之柱和力量源泉！必将极大地提升企业凝聚力、辐射作用、激励作用和品牌作用，推动企业快速、健康、持续发展！

 

 

 

      会议第二阶段，喜乐佳生物科技有限公司技术部总监李华先生作《喜乐佳猪饲料精准营养解决方案之“弱仔猪产生的原因及对策” 》技术报告。

 

 

李总首先讲解“养猪场‘弱仔猪’形成的原因及危害”

      一是疫病原因：伪狂犬病、猪流感、地方性肺炎、猪链球菌病、

      猪呼吸道病综合征、断奶仔猪多系统衰竭综合征、猪皮炎肾病综合征等的初始病例，多出弱仔猪！

 

      二是母猪管理不好的原因：管理不好会使后备母猪的利用率低于 70%；哺乳母猪管理不好，会使母猪断奶后长时间不发情，屡配不孕、母猪年产胎次低于两胎；空怀及配种后阶段管理不好，配种产仔率低于70%，胎产全仔低于10头。　

 

      三是免疫的原因：疫苗防疫不到位，会使出生的仔猪有20%以上是木乃伊、死胎、弱仔猪等。

 

      四是公猪的原因：公猪管理不好，配种效果无法把握，同样使产仔数减少、出弱仔猪。

      弱仔猪会致自身体质差，生命力脆弱，成活率降低；造成母猪繁殖资源与饲料资源的浪费，人工等管理费用增加。

      弱仔猪抵抗力差，易于疫病传播。本来与猪群处于稳定状态的病原微生物，对弱仔猪会呈致病性，成为猪场疫病流行的始动环节和导火索！

      弱仔猪变僵猪，生长发育严重受阻，甚至停滞。

 

 

随后李总阐述“喜乐佳”猪饲料精准营养解决弱仔猪产生的方案

 

      一、解决妊娠母猪饲养管理不当所致的“胎僵”问题

       （一）合理使用“喜乐佳”妊娠母猪料，确保妊娠初期、受胎期、妊娠后期等各阶段营养充足、合理。

      （二）妊娠前期投料不可多。

      （三）母猪群“胎龄”结构须合理。

      （四）通过营养和管理严防母猪妊娠期感染疾病。

      （五）杜绝母猪“亚健康”，确保母源抗体达标。

 

      二、解决分娩、哺乳期饲养管理不当所致弱仔猪问题

      （一）预防滞产造成弱仔猪增多。

      （二）科学助产杜绝或减少弱仔猪形成。

      （三）通过营养有效保障母猪乳腺适时、合理、充分发育。

      （四）通过营养有效保障乳汁分泌。

      （五）科学护理、保健新生仔猪。保温不够，体能丢失，脐带血流失过多等易产生弱仔猪；仔猪腹泻、渗出性皮炎、链球菌病等易产生弱仔猪。

      （六）“喜乐佳”哺乳母猪料能有效保障蛋白质（氨基酸、小肽等）、维生素、矿物质（钙、磷、硒、锌等）等营养摄入和能量平衡（脂肪酸等）及膳食纤维的供给，使仔猪生后及时吃到充足、优质的奶汁。

 

 

      最后，李总强调加强保育期营养与管理，防止外观显性弱仔猪、隐性弱仔猪与药物性弱仔猪的发生。向与会朋友们介绍了“喜乐佳”产品中“植物精油、有机酸化剂、氨基酸衍生物、小肽蛋白、微生态制剂”等主要成分的作用和防止弱仔猪产生的效果，让大家进一步明白了“喜乐佳”猪饲料精准营养解决弱仔猪产生的机理，朋友们受益颇丰。

 

 

会议第三阶段：公司高管、部门负责人月述职汇报

 

      9月3日上午，公司生产基地总经理、部门经理，市场事业部、片区、分公司总经理围绕“不忘初心、德位匹配”之主题分别作月述职汇报，从8月份的工作部署、取得业绩、存在问题、具体原因等多方面详细剖析，总结经验、汲取教训、提出9月份工作目标、方案。

 

 

      技术部李华总监作月述职汇报：他从饲料行业现状、公司管理理念、产品品质要求等方面阐述公司高度重视产品研发，严把原料验收入厂关、饲料生产跟班监控关、产品出厂质量检测关的技术流程，站在公司长远发展视角，系统思考、提出“强化公司技术力量，完善技术研发中心、试验中心”等方案。

 

 

（冯守玉总经理作月述职汇报）

 

 

（姚从明总经理作月述职汇报）

 

 

（李良总经理作月述职汇报）

 

 

闫顺丕总经理作会议总结

 

      他首先对战略联盟、合作伙伴给予公司的信任和支持表示感谢！对朋友们顶高温、冒酷暑战斗在工作一线表示慰问，对各部门取得的成绩表示赞赏，对工作方式方法新颖、成绩突出的同志给予表彰，同时对个别工作不力，努力不足的同志提出批评。闫总指出：喜乐佳人须时刻牢记“为客户服务、促企业发展”的使命和“共建、共享、共赢，打造喜乐佳百年基业”的初心，扎根岗位、不遗余力地开展工作，共绘喜乐佳快速、健康发展的蓝图……。

 

      最后，闫总安排9月份主要工作和目标任务，要求各级层负责人超前思维、创新发展、不遗余力地干好本职工作，发扬“学习、改变、团结、拼搏”的精神，谨记“关注客户需要、快速响应客户需求、为优秀客户持续创造价值”的企业宗旨，运用“利他、成就他人、人我一体 ”的哲理和智慧，确保部门目标和公司总体目标的顺利实现。